Negociación digital en 3-D
El nuevo modelo de negociaciones propuesto por James Sebenius, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard…
El Arte de Negociar II
Eran las cinco de la tarde de una soleada tarde de verano en la capital de la República. Al interior…
Arte y ciencia negociadora
En negociaciones de todo tipo la adecuada preparación previa es la esencia que determina favorables resultados. Lo contrario también es…
Negociar es volar
Nos pasamos la vida negociando en la esfera privada, empresarial y pública. De allí que entre las calificaciones más importantes…
Cómo ganar en las negociaciones
Cuando nos enfrentamos ante la inaplazable necesidad de negociar, lo cual ocurre en el diario vivir de nuestras vidas, nos…
Negociar con el tiempo a su lado
Cuando las negociaciones se acercan a la fase final, por lo general encuentran obstáculos que nos impiden proceder a su…
Siete Reglas para Negociar con China
El sicólogo Phil Tetlock utiliza el concepto “valores sagrados” para describir las reglas relacionadas con el comportamiento con culturas lejanas,…
Industria de flores en Colombia espera crecer entre 3% y 5%
Actualmente, el sector se encuentra estable y opera presionado por diferentes factores. Sin embargo, diversos analistas prevén que de darse…
Sin defensa comercial en Colombia
En la medida en que el país se inserta en las corrientes de la globalización internacional, crece la importancia de…
Colombia ante la OMC
Compendio de artículos especializados de varios autores sobre los resultados de la Ronda Uruguay (1986-1993) que le dio vida jurídica…
El Agro Colombiano frente al TLC con los Estados Unidos.
Compendio de artículos académicos de diferentes autores que sirvieron de base para la preparación de las negociaciones del TLC con…