Categoría: NegociacionesPágina 1 de 2
When considering how to negotiate salary, job candidates sometimes make decisions that go against their best interests. Research suggests guidelines for effective salary negotiation. By Katie Shonk —…
Improving your negotiation skills with these strategies can help to dramatically enhance your results at the bargaining table By Katie Shonk on June 6th, 2017 The prospect of…
Even when not based in reality, the expectation that someone is “tough” or “cooperative” becomes a self-fulfilling prophecy at the bargaining table. When you approach an allegedly tough…
What is a Win-Win Negotiation? How trading across differences leads to mutual gains and win-win negotiation By Katie Shonk — on May 18th, 2017 / Win-Win Negotiations
Four Strategies for Making Concessions in Negotiation Four strategies for building good will and reciprocity while making concessions By PON Staff — on May 16th, 2017 Skilled negotiators…
El nuevo modelo de negociaciones propuesto por James Sebenius, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard y David Lax, el nuevo teórico de las…
Eran las cinco de la tarde de una soleada tarde de verano en la capital de la República. Al interior de la sala de juntas de una entidad…
En negociaciones de todo tipo la adecuada preparación previa es la esencia que determina favorables resultados. Lo contrario también es válido, una mala negociación generalmente se deriva de…
Nos pasamos la vida negociando en la esfera privada, empresarial y pública. De allí que entre las calificaciones más importantes que pueda acreditar un profesional, sin importar su…
Cuando nos enfrentamos ante la inaplazable necesidad de negociar, lo cual ocurre en el diario vivir de nuestras vidas, nos angustia saber cómo podemos ganar en lugar de…
Cuando las negociaciones se acercan a la fase final, por lo general encuentran obstáculos que nos impiden proceder a su resolución definitiva de manera satisfactoria. En estos casos,…