Categoría Negociaciones

Notable Negotiations of 2017

By Program on Negotiation at Harvard Law School – January 1st, 2018

How to Negotiate Salary: 3 Winning Strategies

When considering how to negotiate salary, job candidates sometimes make decisions that go against their best interests. Research suggests guidelines for effective salary negotiation. By Katie Shonk — on November 7th, 2017 / Salary Negotiations

5 Tips for Improving Your Negotiation Skills

Improving your negotiation skills with these strategies can help to dramatically enhance your results at the bargaining table By Katie Shonk on June 6th, 2017 The prospect of improving your negotiation skills can be so overwhelming that we often delay… Seguir leyendo →

Why First Impressions Matter in Negotiation

Even when not based in reality, the expectation that someone is “tough” or “cooperative” becomes a self-fulfilling prophecy at the bargaining table. When you approach an allegedly tough competitor with suspicion and guardedness, he is likely to absorb these expectations… Seguir leyendo →

PON – Program on Negotiation at Harvard Law School – https://www.pon.harvard.edu

What is a Win-Win Negotiation? How trading across differences leads to mutual gains and win-win negotiation By Katie Shonk — on May 18th, 2017 / Win-Win Negotiations

PON – Program on Negotiation at Harvard Law School

Four Strategies for Making Concessions in Negotiation Four strategies for building good will and reciprocity while making concessions By PON Staff — on May 16th, 2017 Skilled negotiators know that making strategic concessions at the right time can be an… Seguir leyendo →

Negociación digital en 3-D

El nuevo modelo de negociaciones propuesto por James Sebenius, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard y David Lax, el nuevo teórico de las negociaciones según la Revista Forbes, que rompe con la tradición y presenta… Seguir leyendo →

El Arte de Negociar II

Eran las cinco de la tarde de una soleada tarde de verano en la capital de la República. Al interior de la sala de juntas de una entidad bancaria de primer nivel se desarrollaba a trochas y mochas la negociación… Seguir leyendo →

Arte y ciencia negociadora

En negociaciones de todo tipo la adecuada preparación previa es la esencia que determina favorables resultados. Lo contrario también es válido, una mala negociación generalmente se deriva de una pobre preparación, fundamentada en la falsa premisa que las negociaciones son… Seguir leyendo →

Negociar es volar

Nos pasamos la vida negociando en la esfera privada, empresarial y pública. De allí que entre las calificaciones más importantes que pueda acreditar un profesional, sin importar su especialización, se destaca la experiencia en negociaciones.

Cómo ganar en las negociaciones

Cuando nos enfrentamos ante la inaplazable necesidad de negociar, lo cual ocurre en el diario vivir de nuestras vidas, nos angustia saber cómo podemos ganar en lugar de perder al final del camino. La experiencia nos enseña que la única… Seguir leyendo →

Negociar con el tiempo a su lado

Cuando las negociaciones se acercan a la fase final, por lo general encuentran obstáculos que nos impiden proceder a su resolución definitiva de manera satisfactoria. En estos casos, use la variable tiempo para moverse hacia adelante. 

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