Notable Negotiations of 2017
By Program on Negotiation at Harvard Law School – January 1st, 2018
How to Negotiate Salary: 3 Winning Strategies
When considering how to negotiate salary, job candidates sometimes make decisions that go against their best interests. Research suggests guidelines…
5 Tips for Improving Your Negotiation Skills
Improving your negotiation skills with these strategies can help to dramatically enhance your results at the bargaining table By Katie…
Why First Impressions Matter in Negotiation
Even when not based in reality, the expectation that someone is “tough” or “cooperative” becomes a self-fulfilling prophecy at the…
PON – Program on Negotiation at Harvard Law School – https://www.pon.harvard.edu
What is a Win-Win Negotiation? How trading across differences leads to mutual gains and win-win negotiation By Katie Shonk —…
PON – Program on Negotiation at Harvard Law School
Four Strategies for Making Concessions in Negotiation Four strategies for building good will and reciprocity while making concessions By PON…
Negociación digital en 3-D
El nuevo modelo de negociaciones propuesto por James Sebenius, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard…
El Arte de Negociar II
Eran las cinco de la tarde de una soleada tarde de verano en la capital de la República. Al interior…
Arte y ciencia negociadora
En negociaciones de todo tipo la adecuada preparación previa es la esencia que determina favorables resultados. Lo contrario también es…
Negociar es volar
Nos pasamos la vida negociando en la esfera privada, empresarial y pública. De allí que entre las calificaciones más importantes…
Cómo ganar en las negociaciones
Cuando nos enfrentamos ante la inaplazable necesidad de negociar, lo cual ocurre en el diario vivir de nuestras vidas, nos…
Negociar con el tiempo a su lado
Cuando las negociaciones se acercan a la fase final, por lo general encuentran obstáculos que nos impiden proceder a su…